近一年以來，
發(fā)電機(jī)組制造廠家之間的價格較量成為了發(fā)電機(jī)組行業(yè)最直接的話題?？v觀市場前景，這將會是一場殘酷的行業(yè)內(nèi)部爭斗。近日，若將目光轉(zhuǎn)向發(fā)電機(jī)組領(lǐng)域不難發(fā)現(xiàn)，圍繞價格做文章的競爭同樣也如火如荼。當(dāng)前的發(fā)電機(jī)組競爭是否屬于價格戰(zhàn)？行業(yè)又應(yīng)當(dāng)如何避免落入價格戰(zhàn)的怪圈？
低價促銷不是價格戰(zhàn)？
當(dāng)長三角、珠三角等發(fā)電機(jī)組OEM廠家的“價格戰(zhàn)火”從網(wǎng)絡(luò)市場燒到招標(biāo)市場、吸引無數(shù)眼球時，中小成套企業(yè)也并未閑著。
在過去的幾個月里，國內(nèi)眾多機(jī)組品牌均已經(jīng)啟動或提前發(fā)布了低價營銷的方案，五花八門的促銷口號充斥在各大網(wǎng)絡(luò)媒體的顯眼位置。
事實上，比拼價格一向是發(fā)電機(jī)組企業(yè)爭搶客戶、提升銷售的重頭戲。尤其是最近以來，從高端到低端、從進(jìn)口到國產(chǎn)，部分企業(yè)的市場營銷全是以價格作為殺手锏，不少企業(yè)還會選擇個別型號產(chǎn)品以低于市場正常成交價的“特價”來銷售。但對于發(fā)電機(jī)組行業(yè)是否已經(jīng)打響“價格戰(zhàn)”，各企業(yè)觀點并不統(tǒng)一。
“價格戰(zhàn)出現(xiàn)在近兩年，目前呈現(xiàn)越演越烈之勢”，在許多商家看來，價格戰(zhàn)已經(jīng)打響，主要原因在于發(fā)電機(jī)組品牌集中度低，相當(dāng)多企業(yè)的產(chǎn)品缺乏核心競爭力，而且產(chǎn)品的相似度高，仿制產(chǎn)品層出不窮。因此，面對外圍大環(huán)境的惡化及市場競爭態(tài)勢的加劇，價格成為了部分企業(yè)謀求搶占市場份額、獲取生存空間的重要甚至唯一競爭手段。
與此同時，部分業(yè)內(nèi)人士則認(rèn)為，當(dāng)前發(fā)電機(jī)組行業(yè)的低價銷售競爭并不等同于“價格戰(zhàn)”。
業(yè)內(nèi)人士稱，“價格戰(zhàn)是指同樣的商品你賣十塊、我賣六塊，低于成本惡性競爭；而大多數(shù)生產(chǎn)廠家的降價策略都為了追求合理利潤，是對發(fā)電機(jī)組經(jīng)銷商和用戶實實在在的讓利，并不算價格戰(zhàn)”。某公司市場總監(jiān)也表示，雖然不排除個別打算退市的企業(yè)靠價格戰(zhàn)來清理庫存，但真正有信譽(yù)的生產(chǎn)廠家并不會“賠本兒賺吆喝”。
不要價格戰(zhàn)而要“價值戰(zhàn)”
對于發(fā)電機(jī)組行業(yè)低價營銷是否屬于價格戰(zhàn)的爭論仍在繼續(xù)，然而對于打價格戰(zhàn)的影響，生產(chǎn)廠家則無一例外地表示，短期內(nèi)靠價格取勝的企業(yè)未必能成為最終的強(qiáng)者，價格戰(zhàn)這件武器往往“殺敵一千自損八百”，而并非提振業(yè)績的救世良方。
小編認(rèn)為，價格戰(zhàn)從某種程度上說是企業(yè)所走的一條捷徑，但如果運用過多的話，往往會導(dǎo)致企業(yè)弱化自身在其他方面的品質(zhì)提升。在行業(yè)不景氣、企業(yè)利潤日趨微薄的時候，第一要務(wù)是求生存、保發(fā)展，“發(fā)電機(jī)組行業(yè)很多企業(yè)不打價格戰(zhàn)也搖搖欲墜，打價格戰(zhàn)只能加速死亡”。
在更多業(yè)內(nèi)人士看來，“價格戰(zhàn)是一把雙刃劍”，正確使用在競爭中往往能夠出奇制勝，促進(jìn)行業(yè)內(nèi)部洗牌，使行業(yè)完成優(yōu)勝劣汰的進(jìn)化；但是如果一味長期進(jìn)行價格戰(zhàn)將動搖企業(yè)生存發(fā)展的基礎(chǔ)，是典型的飲鴆止渴。
“低價營銷”常態(tài)化，競爭中促行業(yè)洗牌
小編分析認(rèn)為，發(fā)電機(jī)組產(chǎn)品即使是同一個品牌同一款產(chǎn)品，不同商家所提供的服務(wù)也不盡相同。鑒于服務(wù)在發(fā)電機(jī)組行業(yè)中所占的比例較高，“大家要比拼的不是價格，而是企業(yè)為用戶所提供的專業(yè)度、售后服務(wù)度等價值，因此發(fā)電機(jī)組行業(yè)需要的不是價格戰(zhàn)而是‘價值戰(zhàn)’”。
“只要發(fā)電機(jī)組行業(yè)存在流通就有可能存在打價格戰(zhàn)的機(jī)會”，小編力認(rèn)為，發(fā)電機(jī)組行業(yè)若想遠(yuǎn)離價格戰(zhàn)的怪圈、走上良性發(fā)展的軌道，企業(yè)首先要立足于“練內(nèi)功”，從產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計、生產(chǎn)制造、銷售管理、客戶服務(wù)等環(huán)節(jié)提升產(chǎn)品的內(nèi)在品質(zhì)和競爭門檻，提升企業(yè)的品牌認(rèn)知度，提升產(chǎn)品的售前、售后服務(wù)，為發(fā)電機(jī)組用戶提供除價格以外的更多附加價值。
其次，在市場競爭中要遵循市場競爭規(guī)律，完善企業(yè)的市場競爭手段，加強(qiáng)對產(chǎn)品熟悉度和品牌認(rèn)知度的引導(dǎo)，避免采用惡意價格競爭手段。除企業(yè)的努力外，發(fā)電機(jī)組用戶也要樹立理性正確的選購觀點，對各種眼花繚亂的價格戰(zhàn)噱頭冷靜，避免頭腦發(fā)熱中招。
