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    第一，外資品牌壟斷市場，上世紀(jì)90年代我國進(jìn)口高壓發(fā)電機(jī)主要是配套重點(diǎn)項(xiàng)目，此時(shí)國內(nèi)客戶對(duì)節(jié)能效果并未意識(shí)到，產(chǎn)品售價(jià)較高。

 

    第二，國內(nèi)企業(yè)發(fā)現(xiàn)了高壓變頻市場，尋求技術(shù)突破，但是面臨著客戶不信任和產(chǎn)品不穩(wěn)定兩大難題，雖然售價(jià)低于外資品牌的一半，但是由于性能問題，國內(nèi)企業(yè)只能在小客戶中取得訂單。

 

    第三，國內(nèi)企業(yè)取得突破，首先經(jīng)過積累，技術(shù)上已經(jīng)不是難題，可靠性已經(jīng)滿足客戶要求，品牌逐步建立，國外品牌在服務(wù)上普遍落后于本土企業(yè)，給了國內(nèi)企業(yè)良好的發(fā)展機(jī)會(huì)，利德華福等國內(nèi)品牌一舉成為市場領(lǐng)跑者。

 

    第四，國內(nèi)企業(yè)全面開花，當(dāng)大型客戶意識(shí)到外資品牌不再壟斷市場時(shí)，將更多目光投到了國內(nèi)企業(yè)，國產(chǎn)化進(jìn)程加速前行。

 

    中國發(fā)電機(jī)行業(yè)雖然現(xiàn)在也在努力之中，但某些方面與國外相比還存在一定的差距，國外可能暫時(shí)還是強(qiáng)者，希望有待一天能夠超越它。

 

    看歐洲

 

    為何歐洲品牌的供應(yīng)商能夠占據(jù)中國發(fā)電機(jī)市場近一半的份額呢？用戶對(duì)于產(chǎn)品和供應(yīng)商的看法或許能夠解釋這個(gè)現(xiàn)象。雖然亞洲公司制造的產(chǎn)品通常在價(jià)格方面更具有競爭力，但是他們的歐洲同行們卻更普遍地被認(rèn)作為“行業(yè)專家”，同時(shí)許多受訪用戶也認(rèn)為歐洲公司的發(fā)電機(jī)產(chǎn)品具有一流的品質(zhì)。品質(zhì)與行業(yè)的專業(yè)性或更不如說是這些用戶的觀念成為了品牌選擇過程中最為重要的原因，它們對(duì)這些在中國市場中歐洲品牌的成長產(chǎn)生了積極的影響。